上海量旷房地产经纪有限公司简称“量旷?#20445;?#26159;2017年在上海依法成立的房地产经纪机构,国家企业信用信息公示系统备案企业、国家发改委信用体系建设合作伙伴凭安信用的坚定支持者,无期限经营,依法从事房地产开发、房地产营销策划、房地产经纪等业务活动,有多项知识产权,无任何不良记录。

量旷的核心文化

每一家成功的企业都有专属于自己的独特文化,量旷也不例外。量旷的核心企业文化如下:

企业价值观——知足、美德、双赢、卓越!

知足是认识自身和和外界的基础,即知道自身和外界都有足够的优势和劣势,并清楚地知道自身和外界都有哪些优势和劣势。

美德是做人的基础,即凡事造就人,说话也要造就人;不造就人的话坚决不说,不造就人的事坚决不做。

双赢是做生意的基础,即于人有利于己有利,实现双方利益;每一个双边关系都是双赢,最终形成全世界的多赢。

卓越是做事业的基础,即超越自己——弱小的不能和强大的相提并论,强大的也无法拿弱小的作参照,唯有自己不断进步和不断超越自?#28023;?#25165;能真正做成大事业。

企业宗旨——让富人更富!

凡有的,还要加给他,叫他有余。量旷的服务对象定位于物质丰富的人、智慧丰富和思想丰富的人,让他们的物质、智慧和思想更加充裕、富足。

企业使命——协助客户搭乘“中国快车?#20445;?/b>

中国的发展速度举世瞩目。量旷作为中国企业法人,全心全力协助希望自己的发展速度跟上中国速度、同步中国速度、超越中国速度的客户实现愿望。

企业愿景——中国别墅专家,名不虚传!

别墅是人类居住的终极理想与最高形式。人们对量旷的评价为“中国别墅专家,名不虚传?#20445;?#23601;是量旷的愿景。

量旷的名称涵义

众所周知,注册公司需要先提供10个名字供工商局查询审核,公司名的前缀和后缀都是确定好的,量旷创始人需要注册的公司?#30784;?#19978;海某某房地产经纪有限公司?#20445;?#38656;要量旷创始人自己决定两个字供工商局查询审核。

量旷创始?#21496;?#24471;自己的公司是极小的,科学界目前发现的最小的物理单位就是“量子?#20445;?#22240;?#21496;?#30830;定?#35828;?#19968;个字,?#30784;?#37327;?#20445;?#37327;子的量,是小、极小的意思;同时,量也是测量的量,数量的量,质量的量,从经济学角度来说还有中介、经纪的含义;而且,这个字叫起来也十分响亮。

第二个字呢?第二个字就是把汉字里所有韵母带“a”的汉字列出来,找出与房地产最相关的十个字,组成公司名字供工商局查询审核——因为这样的组合,文化修养深厚的人?#29992;?#23383;上看就能知道是房地产中介,而且叫起来也很响亮。最后,工商局对“上海量旷房地产经纪有限公司”的名称予以审核通过。

对量旷创始人来说,量旷这个名称的审核通过也是十分隆重的恩典。为什么呢?

量旷创始人发现,这个旷字,就是旷野的旷、旷日持久的旷、心旷神怡的旷,不光描述的土地,而?#19968;?#26377;光明、明朗、广大的意思,甚?#37327;?#20197;理解为极大的意思。量旷两个字连起来,静态涵义就是房地产中介,动态涵义就是?#26377;?#21040;大、从极小的到极大的。量旷创始人认为,这个涵义,是出自上帝的恩典,是上帝告诉人们:上海量旷房地产经纪有限公司一定会从极小的公司?#27801;?#20026;极大的公司。

量旷的契?#23433;?#36148;

根据公开政策,2017年4月15日之前在嘉兴海宁地铁沿线购买首套住房的客户,由海宁市政府公开补贴契税。

受这一政策启发,量旷开始多地咨询相关部门,希望能为自己的客户也补贴契税。

功夫不负有心人,2017年通过量旷购买一手房的客户,不管是南通、嘉兴,还是苏州、上海,抑或是绍兴、宁波,均获得了契?#23433;?#36148;,最高80%,最低50%,?#27599;?#25143;得到了实实在在的好处。

2018年由于政策十分严格,量旷也不得不取消了契?#23433;?#36148;。

2019年,量旷对购买上海和苏州一手房的客户还是没有争取到契?#23433;?#36148;,但对南通和嘉兴的一手房客户争取到了契?#23433;?#36148;。具体政策如下:

首套90平方米以内的住宅,契?#23433;?#36148;80%;

首套90平方米以上的住宅(包括别墅),契?#23433;?#36148;50%;

二套及以上的住宅(包括别墅),以及商业地产,契?#23433;?#36148;20%。

量旷负责人表示,2020年及以后的契?#23433;?#36148;政策将在每年的年初公布。

需要说明的是,量旷的契?#23433;?#36148;不需要客户亲自跑相关部门,只要把契税发票拍照传给量旷即可,量旷免费全程代办。

量旷的业务范围

众所周知,在开发商的?#24179;?#26102;代,由发展商投资、建筑商施工,开发商运营并自行销售。开发商将开发和销售的利润独吞,财富急剧膨胀,创造了房地产开发商暴富的神话。

随着房地产市场的发展,供给?#23545;?#20302;于需求的时代一去不复返,开发商躺着就能暴富的神话成为历史,开发商的白银时代来临。

在白银时代,开发商已经不是所有房子都能顷刻之间就全部卖出去,而是需要专业的销售团队和销售渠道,将本来属于承销商的销售业务归还给承销商,这样才能实现?#24335;?#24555;速回笼和流转——这是房地产发展的必然趋势,房地产承销商的时代来临。

承销商不但有专业的售楼处团队,而?#19968;?#26377;强大的市场渠道,以保证承销的每个楼盘都能快速清盘。

于是,团队稳定的中介机构承包了售楼处,?#30340;?#31216;为?#30333;?#20195;?#20445;?#20854;他形形色色的中介则成为渠道销售,?#30340;?#31216;为“分销?#20445;?#24635;代和分销统称为承销商。一家总代可以承包多个楼盘,一家分销也可以成为多家总代的渠道;合作对象都没有上限,根据总代和分销的自身实力决定。

承销商其实就是中介演变而来,是比开发商更专业的中介团队,因此很多人分不清承销商和中介的关系,就像分不清投资银行和商业银行的关系一样。

量旷创始人早在2015年就与数百家总代建立了联系。在量旷刚成立时,量旷的定位无疑是分销,业务也比较粗放,不光跑整个大上海,还把苏州、嘉兴、南通、无锡、湖州、宁波、绍兴,甚至杭州、泰州、常州、盐城、舟山、马鞍山、南京、青岛、黄山等地全都跑了个遍,都是根据客户的要求,足迹遍及整个上海周边;同时还代理美国、德国、英国、瑞士、加拿大、日本、澳大利亚、马来西亚、泰国、?#24405;悠隆?#21360;尼等海外地产。

经过2017和2018两年的狂?#36857;?#21152;之整个宏观经济的趋势调整,也为了客户实现更多的增值,量旷2019年收缩了业务范围,精益求精,主要承销上海、苏州、嘉兴、南通这个以上海为中心的通苏?#20301;?#32447;以内的优质住宅(含别墅),和特别具有投资价值的商业地产。

量旷负责人表示,今后如果出现房地产价值高地,量旷会在官网实时发?#32426;?#21578;。

量旷的专车服务

和所有的承销商一样,量旷也为客户提供专车服务。量旷的专车服务,以?#23433;?#27604;最高标准差”为原则。一般是这样的:

(一)点对点接送——上海客户到苏州、嘉兴、南通等地看房的,只要预?#24049;?#20986;发时间?#32479;?#21457;地点,量旷会安排专车和专人准时到达指定地点接客户到售楼处,看完房子后,不管客户成交与否,都无条件把客户送回上海的出发地点;

(二)报销车费——对部分客户希望自驾的,由量旷安排专人陪同,按?#24049;?#30340;最近距离和一般轿车的油耗标准报销车费和油费,一般是会比实际耗费多个几十块钱,方便回来得晚的客户在服务区买个便餐;

(三)免?#30416;?#39184;——所有到苏州、嘉兴、南通等地看房的客户,由售楼处统一安排午餐(一般是两荤三素的盒饭套餐);

(四)灵活安排——上海的楼盘,一般不安排专车接送和报销车费,也不安排午餐,原则是建议客户采用地铁绿色出行,但可根据上述三种方式灵活安排。

量旷的免费服务

顾客就是上帝——量旷深知,自身作为一个轻资产运营的承销商,其实只是一个再普通不过的经纪机构,所有的收入来源都是顾客创造和恩赐的,因此必须无条件为顾客服务、无条件为顾客奉?#20303;?/p>

基于这样的认知,量旷对所有信赖自己的客户都是免费服务:

免费提供契?#23433;?#36148;;

免费提供看房专车;

免费提供房源信息;

免费提供风险评估;

免费提供投资分析;

免费提供财务规划;

免费提供折扣优惠;

免费提供油费报销;

免费提供午餐供应;

免费提供其他咨询;

免费提供……

总而言之,量旷不会向顾客收取任何形式的费用,因为量旷的收入来源为承销业务成功后支取提成佣金,而不能双向收费。

量旷的八大禁忌

人们经常在新闻上看到,某地买房的数百业主发现买房多年后楼盘烂尾了,自己的房子已经被开发商抵押了,甚至被法院查封了;或者是附近楼盘的房价早已翻?#24605;?#20493;了,自己的房子却?#36127;?#27809;涨价,降价都卖不出去,甚至一折出售都无人?#24335;頡?#36825;些都是买房过程中吃了大亏的。

还有的人也吃过一些小亏,比如有的人买完房子后发现自己的价格比正常价格高了很多,有的人交房拿到产证后却发现自己买的是“鬼屋?#20445;?#26377;的人买房时很高兴很满意但交房后却发现和自?#21512;?#35201;的房子完全是?#24503;?#29275;不相及……

量旷的客户从来没有遇到这样大亏小亏的楼盘。这是为什么呢?量旷负责人介绍,量旷为了保证客户的交易安全,一直强调公司的?#38797;?#22823;禁忌?#20445;?/p>

1.禁止承销烂尾楼;

2.禁止承销乱收费项目;

3.禁止承销酒店式公寓;

4.禁止承销滞涨项目;

5.禁止房屋成交价高于政府指导价;

6.禁止贪小便宜吃大亏;

7.禁止甜言蜜语欺哄成交;

8.禁止一锤子买卖!

正是这?#38797;?#22823;禁忌?#20445;?#37327;旷保证了自己的客户?#29420;?#39118;险不吃亏:大亏完全被杜绝,小亏也完全被拒绝。

量旷的责任担当

根据国家工商系统显示,量旷是注册?#24335;?#20026;300万元的经纪公司,与一般的经纪事务所或者注册?#24335;?0万元就开个大门面的?#20301;?#20891;团有所不同。

经理人都知道,经纪事务所是不需要注册?#24335;?#30340;,大额经济责任也无从判定;而注册?#24335;?0万50万的有限公司,注册?#24335;鷚不?#24456;快被财务报表消?#27597;?#20928;,经济责任就更无从谈起。量旷虽然自认为是极小的,但注册?#24335;?#21364;是300万元,这表明量旷不是为了赚一票就跑路的,而是有一套完整的制度保证客户不会遭受损失,万一出错也愿意拿出最少300万元来进行经济赔偿——这个深植于量旷创始人心目中的意识,其实是一个真正的企业家的社会责任担当。

同时,从国家工商系统的资料看,量旷的经营期限也是极少见的“无限期经营?#20445;?#36825;也是国家工商系统对量旷的高度肯定和鼓励。

量旷的知识产权

量旷十分重视?#25918;?#30693;识产权。截至目前,量旷已获得多项国家商标局颁发的注册商标,还有一项注册商标正由国家商标局审核?#23567;?/p>

量旷负责人表示,量旷会根据实际需要,在合适的时候申请更多的高价值注册商标以及其他知识产权证书。

量旷的期权计划

虽然量旷负责人对?#26102;?#24066;场不是很了解,但充满了希望。量旷有个“股权赠送?#22791;?#21033;,内容如下:

1.对业绩达到一定标准的业务合伙人,量旷赠送公司股权。

2.业务合伙人每达到收入¥32万元时,即赠送公司1%的股权;最低?#32479;?2%的公司股权,最高68%。

3.量旷对该政策不设定具体结束时间,以达到最低赠送标准的时间点为该政策的结束时间点。

4.在该政策结束时,对公司贡献度大、但不足以获得1%公司股权的业务合伙人,公司根据实际需要,奖励该部分合伙人相应的公司股份,具体多少份额由公司高层研究决定。

量旷负责人介绍,待这最低32%的公司股权成功?#32479;?#20043;后,量旷的业务也就有了一定的规模,这时候也可以到?#26102;?#24066;场进行可行性融资,让公司有一个量的发展和质的飞跃,同时也让为公司发展作出贡献的合伙人得到明显的财富增长。

量旷的社会角色

表面上,房产中介并不受人们十分尊敬,就像犹太银行家并不受白人贵族十分尊敬一样。准确地说,房产中介更多的是人们冷眼?#32479;?#35773;的对象。

在开发商的?#24179;?#26102;代,人们总是随口就能说出“黑心的开发商”、“房产中介都是骗钱的”、?#38797;?#24180;不开单,开单吃半年”之类的流?#21017;?#35821;。

量旷创始人2014年在期货市场巨亏后萎靡不振、身无分文——即使在这?#26234;?#20917;下,加上很多朋友都一股劲儿劝说他去卖房子,他都始终不为所动。因为他的工作经历就包括百里挑一的水手、人人尊敬的教师、见官高三级的记者、掌握产品生杀大权的验货工程师等,他觉得卖房子的工作实在是没出息、完全不受人尊?#30784;?#26368;后实在是没有办法:“一个精神?#31168;薄?#30524;不明耳不聪的人实在是找不到合适的工作?#20445;?#37327;旷创始人才在2015年从事卖房子的“下流行当”。

2016年,一个假客户问量旷创始人卖一套房子能拿多少钱,量旷创始人回答说5千左右。这个客户就感?#29275;骸澳?#20204;卖房子真是赚钱呀——什么事都不用做就到手5千,只要?#31216;?#21402;,卖10套房子就5万了!哪像我们,朝九晚五每周工作五天40个小时,一个月下来也才3万多的工资。”量旷创始人指出,这个假客户的看法基本上就代表了大多数人对房产中介的普遍偏见。

一些从房产中介离职的人又说,这个工作就是?#23433;?#30340;卖白粉的心,拿的卖白菜的钱?#20445;案?#30528;?#20262;?#24178;,?#20262;?#26681;本就不吃差价,怎么能挣?#35282;?#21602;?都是跟错人了,当初如果跟李总、张总、王总他们干的话,随便?#32422;?#22871;房子,早就赚?#35282;?#22238;家享福去了。你看,李总、张总、王总都是赚?#35282;?#22238;家享福去了,他们的业务员也跟他们一样,早就回家享福去了;只有那个傻兮兮的?#20262;埽?#36824;在老老实实地干。他能挣?#35282;?#21527;?你还跟他一样傻兮兮地干,什么时候能挣?#35282;?#21602;?”量旷负责人指出,这样一些投机主义的“同?#23567;庇旨?#21095;了人们对“黑中介”的潜意识。

实际上,房产中介其实并不像人们认为的那样下流,就像犹太银行家并不像白人贵族认为的那样低等一样,进行的同样是对社会和经济有着巨大贡献的事业;同时,房产中介也不像上述假客户认为的“?#31216;?#21402;就轻松好赚钱?#20445;?#26356;不像上述投机主义者认为的?#23433;?#21507;差价就难赚钱?#20445;?#19968;家中介公司的?#20262;吵沙?#20381;然离不开强大的信息渠道(供应链)。

因此,量旷牢牢掌握房源信息渠道,对市场上在售的一手房源了如?#21018;疲?#19981;需要?#31216;?#21402;,也不需要吃差价,?#20219;?#22320;成为了一家“渠道为王”的专业的房地产承销商。

量旷的价值理论

量旷认为,上海和上海周边的商品房具有最少如下六大价值(详见?#37117;?#20540;理论》?#25913;浚?/p>

(一)劳动价值——

劳动价值就是通常所说的成本价。

商品房的土地供应价格是决定商品房劳动价值的最主要因素。

(二)使用价值——

商品房的普遍使用价值越高,相应的成交价格也就越贵;特殊使用价值越高,相应的成交价格就越便宜。

因此,智慧的人们通常购入特殊使用价值高、但普遍使用价值不是很高的商品房。

(三)交易价值——

随着时间的发展,商品房的劳动价值和普遍使用价值变得越来越高,商品房持有者的价格预期也越来越高,相应的交易价值就越来越高;出售价格不变的情况下,支付方式越灵活,买入价格就越低。

因此,智慧的人们通常购入使用价值极高的商品房长期持有,也购入劳动价值和普遍使用价值快速增长的商品房用作数年之后?#27809;唬?#24182;选择支付方式更灵活的商品房。

(四)货币价值——

商品房的货币价值,是说商品房是其业主随时可以变现的硬通货币,而且是保值的。

(五)债权价值——

商品房的债权价值,是指商品房的业主具有未?#27492;?#21462;?#34181;?#36130;富的资格权,未来的这?#31034;薅?#36130;富是恒?#20040;?#22312;的。

(六)?#26102;?#20215;值——

商品房的?#26102;?#20215;值,是说商品房本身是不断增大的价值。

量旷的价格理论

有的?#21496;?#24471;,“直接到售楼处找开发商买房子比通过中介买房更便宜?#20445;?#25110;者说是“通过中介买房要比直接去售楼处找开发商买房要贵一些”——这种错觉(也可?#36234;?#24187;觉),其实是无知的自欺。

明白人都很清楚:首先,开发商也是“中介?#20445;?#31532;二,售楼处也是中介承包的,售楼处的团队是承销商团队,而不是开发商团队;第三,中介作为承销商,已经不是普通的二手房中介,角色已经转换。因此,找开发商买房子已经不现实——他们眼里的“开发商?#20445;?#20854;实就是他们眼里的“中介?#20445;?#20182;们眼里的“中介?#20445;?#20854;实已经成了他们眼里的“开发商”。

退一万步说,假如售楼处就真的是开发商,那会不会“开发商”的价格真?#21462;?#20013;介”的价格低呢?

打个比方,张老三要买一部华为手机,他去华为自持的旗舰店买得更便宜吗?如果华为自持的旗舰店卖得更便宜,那么,包括各种专卖店、专营店、以及苏宁、国美、京东等华为的所有代理商的价格都应该要贵一些。这样,当人们知道了这个市场行情后,每需要购买华为手机的时候,一定是去华为自持的旗舰店,其他比如苏宁、国美、京东等代理商因为价格贵就不好卖,因为不好卖就不会继续卖,最终导致华为手机无人卖,就靠自己那个脆弱的旗舰店,华为必然从市场上消失。如果这些人是华为负责人任正非的角色,他们愿意看到这样的结局吗?

现实是,华为自持的旗舰店的价格永远不得低于其他代理商的价格,因为一旦自持的旗舰店的价格低于代理商的价格,就会引起代理商?#24405;?#21326;为产品,最终导致华为从市场上消失。相反,部分代理商是可以略微?#32654;?#36827;行打折优惠的,只要优惠幅度在华为的可控范围之内。

房地产开发商虽然没有华为那样强大的科研?#38469;酰?#20294;智商绝不可能低于常人,那种搬起石头砸自己的脚的馊主意,对精明的房地产开发商来说,就只能在梦中实现了。

因此,可以明明白白地告诉大家:量旷的商品房价格,绝对不会比售楼处高,有“可能?#34987;够?#27604;售楼处略低一点点儿——当然,这是以正规合法的售楼处为前提的(如果购房者碰到假冒伪善的“开发商?#20445;?#37327;旷的价格就不是低一点点儿了,而是直接降到0元)。

量旷的市场思想

在大上海,量旷是数百上千家房地产承销商里的一?#20445;?#26159;一家普通得再普通不过的房地产承销商之一。因此,量旷没有房地产市场的定价权,也不可能垄断房地产市场,只是房地产市场的一个普通参与者,是一家普普通通的房地产承销商。

量旷坚信“顾客就是上帝”的思想。量旷相信上帝,如果上帝眷顾量旷,上帝赐给量旷恩典,量旷会十分喜乐、十分感恩。如果上帝觉得量旷还需要试炼,量旷愿意接受上帝的试炼,因为量旷坚信上帝是爱量旷的,上帝对量旷的爱是充足和丰富的,上帝对量旷的爱是在最合适的时候给予最合适的恩典。量旷不愿意在上帝面前犯罪,量旷不会欺哄上帝;量旷愿意在上帝面前做一个可爱的小孩,量旷?#19981;?#21548;上帝的话,量旷?#19981;?#20026;上帝服务,量旷?#19981;?#26381;侍上帝。量旷知道整个世界都是上帝创造的,量旷感恩上帝的创造和恩典。量旷?#19981;断?#27714;上帝的利益,因为只有上帝满意了才会让量旷得到更丰美的恩典。量旷?#19981;?#25972;个世界都充满甘甜、肥美和喜乐。量旷愿意把自己的所得拿出一部分奉献给上帝。量旷愿意将所有的荣耀和权柄都归给上帝。哈利?#36153;牽?#38463;门!

因此,量旷形成了“始终代表房地产?#25307;?#38656;求的根本要求、始终代表房地产发展趋势的前进方向、始终代表最广大购房者的根本利益”的重要思想。

量旷的其他智慧

量旷自认为自己是一家极小的公司,是当前科学界发现的小到不能再小的公司。也许是受上帝恩赐的原因,我们认为量旷是一家极大的公司,是被无边无际的智慧和思想充满的大到不能再大的公司。久而久之,人们一定会发现:量旷不但是开发商的摇钱树,更是购房者的保?#23637;瘛?/p>

来吧!在量旷的智慧海洋里,在量旷的思想蓝天下,让我们的财富——尽情地量旷吧!(这里,最后一个“量旷”的意思是:?#26377;?#21040;大、从极小的到极大的。)

量旷的格言谚语

量旷人的心里,都深深地植入了下列格言和谚语——

房地产是世界上最安全的投资,它既不可能丢失或被窃取,亦不可能失去价值。唯一值得注意的是你如何?#35760;尚月?#21334;投资!

有房才有家!

人们每天都在房子里,不在房子里的也期?#20301;?#21040;房子里!

没有人嫌自己家房子太多!

房子是人的居所,更是财富的居所!

房地产是社会的支柱产业!

决定房地产价值的因素,第一是地段,第二是地段,第三还是地段!

买房永远要趁早!

钱不多的朋友,也一定要先买个上车盘!

今年不买房,明年又白忙!

丈?#25913;鏘不痘平穡?#20294;她更需要房子!

永远不要向低于3套房的亲朋好友咨询买房问题!

别墅是人类居住的终极理想与最高形式!

劳动是财富之?#31119;?#22303;地是财富之母!

千买卖万生意,不如村头十亩地!

智慧建造房屋!

房屋因智慧建造!

沙番是软弱之类,却在磐石中造房!

量变引起质变!

世界真正的精华——财富、智慧、思想!

凡有的,还要加给他,叫他有余!

尽心、尽性、尽力、尽意!

施比受更为有福!

一句坏话也不?#27801;?#21475;,只要随着需要说造就人的好话,让听见的人得益处!

凡事都应当造就人!